« En trois ans, Fair’ s’est métamorphosée »

Rémi Vial-Collet, président de Fair’ Promotion, revient sur les 40 ans de la société, sa transformation récente et le positionnement singulier de son entreprise sur le marché francilien.

Quelle signification revêt l’anniversaire des 40 ans de Fair’ Promotion ?

C’est un moment de fierté et de transmission. Je suis à la tête de Fair’ Promotion depuis trois ans seulement, mais je mesure l’héritage que je reprends. J’ai trouvé une entreprise aux fondations solides, avec des équipes expérimentées, un bon bilan financier et une volonté claire de maîtriser toute la chaîne de valeur de la promotion : conception, commercialisation, suivi de chantier. Nous avons engagé une profonde transformation pour répondre aux enjeux du secteur.

Pourquoi avoir changé le nom de l’entreprise ?

La société s’appelait Promo Gerim. Ce nom était trop générique, il ne disait rien de notre identité. Le nouveau nom, Fair’ Promotion, traduit nos valeurs : bien faire, faire du bien, faire juste. Nous assumons une responsabilité directe dans chaque étape d’un projet. Si quelque chose ne fonctionne pas, nous ne pouvons pas nous cacher. C’est aussi pour cela que nous avons créé un fonds de dotation dès 2023.

Quel est son rôle ?

Ce fonds nous permet d’agir au-delà de nos opérations immobilières. En 2024, nous avons mis à disposition des logements pour des femmes victimes de violences à Villejuif. Nous avons également noué un partenariat avec Habitat et Humanisme, et financé une ludothèque dans la Maison Saint-Charles, résidence intergénérationnelle à Paris 15e. Nous sommes un acteur économique, mais aussi un partenaire social des territoires.

Vous mettez en avant une éthique de la relation avec vos partenaires. Qu’entendez-vous par là ?

Nous travaillons avec des entreprises de construction, partenaires de longue date, en confiance. Cela nous permet de réduire les coûts, tout en garantissant la qualité. Même chose avec les bailleurs sociaux, par exemple : nous avons depuis longtemps arrêté les mises en concurrence systématiques, nous cherchons des solutions ensemble. Cela permet de construire des écosystèmes locaux vertueux.

Quelle est aujourd’hui l’offre de Fair’ Promotion ?

Nous sommes un acteur généraliste. Nous réalisons des opérations de logement familial, des résidences gérées, des hôtels et nous commençons à développer des projets d’activités. Nous avons aussi récemment livré 32 000 mètres carrés de bureaux à Villejuif, mais ce segment est aujourd’hui en retrait.

“Nova Aragon” à Villejuif - 27 000 m2 de bureaux. Lanctuit Architectes.

Quel est votre positionnement en termes de gamme et de clientèle ?

Nous venons de la grande couronne et de la primo-accession. Cela forge une culture du juste prix. Aujourd’hui, nous sommes aussi présents en première couronne, sur un segment intermédiaire, avec des prix de vente entre 4 000 et 7 000 euros du mètre carré. Nous construisons pour ceux qui vont y vivre, pas pour les investisseurs.

Comment avez-vous adapté votre stratégie à la crise actuelle ?

Dès 2022, nous avons renoncé à la prospection foncière « en diffus », qui génère de la surenchère et des recours. Nous ciblons aujourd’hui des fonciers plus complexes, souvent issus d’anciens sites industriels ou de grands fonciers publics. Ce sont des projets plus longs, plus techniques, mais aussi plus vertueux.

Votre développement repose-t-il toujours sur l’Île-de-France ?

Oui. Nous avons fermé notre activité en Nouvelle-Aquitaine et livrons ponctuellement dans le Sud. Mais notre cœur de métier est ici. L’Île-de-France vit une mutation grâce au Grand Paris Express. Cela ouvre de nouvelles centralités, de nouveaux équilibres ville-habitat-emploi. Nous croyons à ce potentiel.

Vous êtes aussi impliqué dans les Acteurs du Grand Paris ?

Oui, depuis 2020, en tant qu’administrateur du Club. J’y ai trouvé un collectif d’acteurs qui partagent la même ambition d’amélioration de la qualité de vie. Cela oblige à sortir de la seule logique économique. C’est ce que nous essayons de faire avec Fair’ Promotion.

Quelle est votre ambition à moyen terme ?

Lancer en construction entre 800 et 1 000 logements par an. Cette année, nous serons autour de 1 200, mais ce rythme est exceptionnel. Nous voulons croître de manière raisonnée, mais sans compromettre nos équilibres financiers et sans perdre notre savoir-faire. Le fait d’avoir un actionnariat familial stable nous y aide beaucoup.

Un mot sur vos équipes ?

Elles sont au cœur de la transformation de l’entreprise. En trois ans, Fair’ s’est métamorphosée. Et cette métamorphose est le fruit de leur travail. Je suis très fier de ce que nous avons accompli ensemble.

“Arboris” à Cachan (92).120 logements DREAM et EMERIGE - Architecte : Atelier Woa.

FAIR’ PROMOTION, ACTEUR RESPONSABLE

Créé il y a 40 ans sous le nom de Promo Gerim, Fair’ Promotion est un promoteur immobilier indépendant, implanté exclusivement en Île-de-France. Il compte aujourd’hui une cinquantaine de collaborateurs et aura engagé en 2025 la mise en chantier de 1 200 logements. Doté d’un modèle intégré, le groupe maîtrise l’intégralité de la réalisation de ses opérations, de la conception à la livraison finale, garantissant pour chacune d’entre elles un niveau de qualité et de réactivité.

En 2023, il a changé de nom pour affirmer un positionnement éthique et responsable. Il a créé un fonds de dotation pour agir sur les questions sociales, notamment en faveur des femmes victimes de violences. Fair’ intervient sur des programmes de logements classiques, sociaux ou de résidences gérées, des hôtels et amorce une diversification dans les zones d’activités.